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RH-21 Taller Práctico. La captación de nuevos clientes

Actualment no hi ha convocatòries properes per a aquest curs. Si esteu interessat a fer-ho, envieu-nos un correu a formacion@aenor.com i us mantindrem informat.

Dirigit a
Este curso está especialmente recomendado para comerciales, profesionales de apoyo a ventas, jefes de ventas y directores comerciales.
Objectius
- Analizar las estrategias y prácticas actuales de los asistentes para captar nuevos clientes.
- Aportar criterios y herramientas para llevar a cabo una planificación de la acción comercial eficaz
- Dotar a los participantes de una metodología de captación de nuevos clientes y entrenarles en el mismo
Contingut
- Mi actividad comercial: planificación y estrategias actuales
- Errores más comunes en la planificación comercial
- Plataformas comerciales y su gestión
- Elaboración de un plan comercial
- El funnel de oportunidades y su gestión
- La captación de nuevos clientes: la diferenciación del comercial
- La puerta fría: habilidades y entrenamiento
- La teleconcertación: habilidades y entrenamiento
- El uso de las referencias: ¿cuándo las pido? ¿a quién? ¿cómo?
- Las redes sociales y su aprovechamiento comercial
- El seguimiento de la actividad comercial: CRM y su registro
Durada
2 días - 14 horas De 9:00 a 18:00.
Observacions
Incluye la documentación del alumno, cafés, almuerzos y certificado.

Curso bonificable. ¡Consúltenos!
Certificat
Al término de cada curso se entregarán o se enviarán por correo postal los Certificados de Asistencia a todos aquellos alumnos que hayan asistido al menos al 80% de la duración total del curso.

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